阿里商圈月報

2016年1月(第五期)

台中商圈

首席圈

時間:2015/12/12

商圈:首席圈

團長 : 長宏國際實業有限公司-Jenny

商圈成員數 :6位

客戶經理 : Patrick

雙12之首席(圈)聚會
地點:翔錦有限公司
出席:長宏,巧倍果,利釩,維勝特,孫福,東貿,宏杰,泓記,翔錦
嘉賓:攝影師 江坤和先生


聚會議程:
1. 行銷設計配合模式,透過商圈家數達到分享成本跟達成行銷亮點
2. 分享12/09論壇講師內容

亮點:

1. 巧倍果Cindy特別邀請設計行銷公司江先生南下中部講解..模特與產品的聯結賣點,攝影師也立即拿起相機簡單做照相教學,教學室內與室外環境拍照的差異,大家收獲豐富。
2. 泓記陳姊分享目前遇到使用照片肖像權的案例,也提醒了大家照片授權使用的重要,攝影師也提供了很多實務案例
3. 接近過年,1/09聚會改爲家庭日,軟性活動增進家人與夥伴的感情!

鑽石圈 & I Team

時間 : 2015/12/18
商圈 : 鑽石圈 & I Team

客戶經理 : David
主題 : 商圈合併與新增商圈成員交流主題討論

由於之前與商圈成員討雙圈發展等相關議題有許多成員都表示可以再增加商圈的人數會有比較多的資源可以運用及交流、也與二個商圈的隊長及成員討論過後大家也都蠻贊成這樣的方向、於是就決議把二個商圈做合併同時也加入新的商圈成員!


當天出席廠商家數共計12家、商圈合併後以及新加入成員商圈共計家數23家、刀天主要討論整合大家的需求、因有部分成員之前已經走了一段商圈有部分成員是新加入的夥伴所以在這個部分又重整了一下大家的需求在這23家夥伴中在分出共同的項目目標規劃、但整體的大方向不外乎是電子商務市場能力的成長、當天的餐敘交流也讓彼此跨商圈及新加入的成員更加熟識、當天也分享了許多在品牌打造及電商市場的不同經驗

大致當天討論未來商圈夥伴的方向會分為寫列幾個項目

團隊打造(制度、聘人、管理、共同團建)
平台數據(平台各項數據指標)
外貿能力(傳統貿易與電商貿易經驗)
小額貿易(傳產新商業模式)

上述項目因有些成員已經完成或是進行中有些新加入的成員或是原本不同商圈的成員整合上會在是不同的狀況做項目的配合

Money Come商圈Just For Fun聖誕Party

時間 : 2015/12/20
商圈 : Money Come

客戶經理 : Echo

主題 : Just For Fun聖誕Party

這場完全由商圈客戶發起的聖誕晚會,熱鬧精采,他們說,這是朋友家人的聚會,我很榮幸加入這個大家庭。

大家攜家帶眷,用心包裝精美的交換禮物,親手在卡片上寫下祝福,這個聖誕節,因為有你們,溫馨有愛。


活動前,副隊長Ashly親自到每家公司拜訪收費,Sunny籌辦整個活動流程,因為有心,商圈成員的凝聚力相當高。

Big Apple

時間:2015/12/25

商圈:Big Apple

客戶經理:Zowen

參與成員:潤康,世朗,巨全,敏力升,達音
偉通,瑞澄共六家

圍爐議題:回顧2015年的外貿這條路不好走&
討論即將來臨2016的危機和轉機

台南商圈

KepLer

時間:2015/12/19

商圈:KepLer

客戶經理:Aaron

台南幫KepLer 12/9 來到台中,跟企業先進們分享我們的成長故事。

團長源佑公司 James 說著KepLer 成圈歷程與成長,而上尊公司佳恩和迎盛公司品伊則聊了一路走來經營電商的種種以及公司的改變與轉型。而尚亞公司kate則像大姊姊一樣陪伴著大家!

會後,也有許多人來跟KepLer 交換名片,做了一些交流。大家的回饋,都是我們持續成長、分享的動力喔!

別忘了,我們是持續分享的一群人!

KepLer

時間:2015/12/16

主題:十大網商總決賽心得

客戶經理:Aaron

2015年12月16日,是個值得紀念的一天,台南幫KepLer兩位成員上尊佳恩&迎盛品伊都站上阿里十大網商的舞台。源佑James說:「那天你們上台時我喊很大聲,眼淚要流下來了,滿感動的。」我們很開心在會場上認識了來自全台各地的網商朋友們,

相信十大網商後,又會是一個新的開始。KepLer加油,大家加油

KepLer起源於南1期,這次台南企業也組團一起北上參與盛會!KepLer的成長蛻變實在是給南部的鄉親們很大的鼓舞與感動!!!


這段期間!KepLer大家真的辛苦了!但當你感到累的時候~代表你在成長ing中!

接下來~設定好目標~明年過得更精彩~!夢想是一定要有的~

MIT 台南製造

團長:凱柏貿易有限公司-Linda

商圈:MIT 台南製造
商圈成員數:6位
客戶經理:Sarah

時間:2015/12/17(四) 地點:東方錶面會議室 1. 接單經驗分享
==> 東方錶面楊經理 ◎如何吸引客戶?
深度: key word 曝光、熱門度分析、P4P 廣度: 了解各種國家不同的使用詞設Key words
-Google Trend 相關的關鍵字/搜索熱門度-P4P 調價時間下午4點 (之前為 15:00) ! “可能要再觀察時間” -價格不超過15元, 名次位第5名 (越晚價格越低,盡量排第五名) -早上依價格調整名次 -中午12:00~16:00之間,價格漲很快,無效點擊居多,效果不佳
◎旺鋪優化: 如同參展的概念,擺設產品,如何吸引客戶瀏覽 ◎訪客營銷/系統推薦:多多利用◎RFQ: 自行搜尋符合可報價客戶◎West Union (西聯): 可不須申請帳號就可直接使用 ◎PayPal: 線上交易簡便
◎物流 EMS:偏遠地區包裹較無法保證寄送時間,以及追蹤過程 DHL: 使用自家專機,可以追蹤,但伊朗國家需填很多切結書
◎Alibaba和長榮有合作 (海空運皆有) == > 安良船燈 Emma分享
*南美/中美洲客戶於中國租倉庫,集結貨物再運回 寄送重物前,請先與DHL/FEDEX聯絡,重物報價,因為會有價差 可向OCS詢價,(OCS會向Fedex/DHL詢價),價格較自己向
DHL/Fedex便宜 EMS盡可能加保保險,避免貨物遺失
*RFQ=> RFQ都會在每周六、日釋出,可留意一下
*設定價格範圍也要注意價格,避免客人誤會 2. 電商團隊組建與表格管理經驗
==>東方錶面余總監管理法則: PDCA (Plan-Do-Check-Action) 設定每週目標,檢討達成狀況 (KPI) (參考附件表格)
A1:市場開發 ! 市場開拓 A2:市場開發!市場調查 (A2支援A1) B:產品設計: 了解A1做的事 C:技術支援! 鋪貨
*按表操課 *30天以上無效果產品刪除,調整反而耗時間 *至少3000個有效產品
PO產品 速度 ! 3秒鐘PO一支產品 美工
客戶電話之間的Q&A記錄下來 ,提醒自己,因為人的記憶力有限 “魔鬼藏在細節裡”“選擇比培養更重要”“早啟動晚效率”
*Video影像行銷*聯合營銷 (分享櫥窗)*平台力: P4P、全網行銷、RFQ等平台營運主題分享, 具備可複製性 *外貿力: 外貿技巧、業務技巧分析(Ex:詢盤、報價) *管理力:企業發展、電商管理金點子、管理模式可參考複製性 *經調查,買家經過12次的搜尋才會下單

高雄商圈

橙功88及黑熊圈

時間:2015/12/16

主題:十大網商總決賽心得

客戶經理:Bear

12月16日真的很別的日子
這故事因當從去年的十大網商說起
回想當初 剛進阿里時 我第一次參加這大型活動2014十大網商
一樣的場景一樣的比賽
當時我坐在台下時 我心想看到 前五強上台分享時
我心中暗自期許 明年我也希望我的客戶能站上這舞臺分享給台下的夥伴
一年了 橙功88商圈走了一年 產生了 光城貿易進入高雄準決賽
黑熊圈的 彬騰企業也進入 高雄準決賽
汎武事業 拿到2015十大網商總冠軍
在這三個多月 過了無數的PPT及陪同夥伴一點一點的修正
當時汎武 是抗拒比賽的 經由跑了無數次 溝通等待
終於願意嘗試


感謝 謝總及佑齊 願意相信我
感恩 您們 願益犧牲個人及公司的時間 願意跟我一起參加比賽
謝總 我相信 我們在7-11的落地窗前 吃著關東煮 看著泛武的大樓

你所說的 謝謝你 bear 願意協助我們
而你從事的是一份好的工作及幫助別人的工作 很珍惜 跟你一起分享
的事物 我們一起加油!

在此謝謝阿里巴巴的夥伴 因有中南區的您們 謝謝大家
因有大家的幫忙協助 能讓我成長許多
也謝謝 阿里讓我可以 幫助許多中小企業
也謝謝 商圈的夥伴 真的謝謝橙功88及黑熊圈的夥伴們
讓我們一起共好 加油!!!

七七乳家

時間:2015/12/23

商圈:七七乳家

客戶經理:Jerry

在12月23號學習營結束之後,七七乳家在line的互動多且蠻不錯的,也主動由Annie發起,隊長Henry也定 1/1親子日,因此好開心2016的第一天就帶者家人跟小孩到他們定的高雄親子餐廳聚餐

商圈一開始會想會不會沒有久久橙功的人多所以會不會熱度不足,但至少目前為止比個人想像的好很多!因為第一次聚會用親子聚會的柔性聚會讓我們感覺更熟悉彼此,而且我們都有小朋友育兒經的共同話題,而1/8第一站的安妮絲薇品牌企業參訪也建立更好的基礎,這個商圈我一樣很少在line回應的,偶爾出個聲就好,突然又發現另一個自己能輕運營但客戶感覺好的可能性