Negociación y Liderazgo

Seminario de 3 días

En búsqueda de la excelencia en Negociación

Una de las habilidades fundamentales de un buen líder es la de negociar con eficacia. Los directivos, gestores, empresarios, y políticos desarrollan a lo largo de su carrera profesional excelentes dotes como negociadores. Si complementamos la formación continua del aprendizaje de las mejores estrategias y tácticas, con la puesta en práctica de las mismas en nuestro día a día, habremos creado el escenario perfecto para convertirnos en negociadores expertos. Esto es lo que persigue este Seminario de Negociación y Liderazgo, en el podrás llegar a dominar el estado del arte, a nivel mundial, en Negociación.

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Qué aporta el Seminario de Negociación y Liderazgo

Este Seminario nos permitirá dominar los conceptos y principios de la Negociación, conocer los diferentes perfiles negociadores y en cuál encajamos nosotros, trabajar las habilidades críticas, conocer y poner en práctica las estrategias y tácticas más efectivas a la hora de: obtener los mejores resultados en negociaciones complejas, aprender a crear valor más allá de lo imaginable, preparar de forma rigurosa nuestras negociaciones, negociar con personas difíciles, gestionar nuestras emociones y las de la parte contraria durante todo el proceso negociador, manejar con soltura la dinámica de cualquier negociación, gestionar con excelencia todo tipo de conflictos dentro y fuera de nuestras organizaciones, aprender a desbloquear negociaciones estancadas, dominar las negociaciones en equipo y a varias bandas, dominar la comunicación y la escucha activa,… en definitiva aprender a dominar todas las fases de la negociación con el objetivo de convertirnos en expertos en este arte.

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Contenido del Seminario

Día 1

Mañana

Introducción a la estructura, contenidos, método y objetivos del seminario.

El Sistema de Negociación. Conceptos y principios básicos de negociación. El sistema de la negociación, qué lo configura, quiénes lo componen, cómo se interrelacionan todos los elementos. Tipos de negociaciones. Perfiles negociadores. Aptitudes de un negociador. Fases del proceso negociador.

El Método de Harvard: separar las personas del problema, poner el foco en los intereses y no en las posiciones, ser creativos a la hora de buscar soluciones beneficiosas para las dos partes, e identificar criterios objetivos de negociación. Método competitivo versus método colaborativo.

Tarde

Modelo de Harvard en la preparación de la Negociación. Qué entendemos por una negociación exitosa. Los siete elementos de la Negociación: intereses, alternativas, opciones, legitimidad, compromisos, relaciones, comunicación. Cómo prepararlos.

Día 2

Mañana

Gestionar con excelencia el primer dilema del negociador: la creación de valor y la distribución de valor. Negociación basada en posiciones versus negociación basada en la resolución de problemas. La gestión de la información: la Negociación investigadora.

Tarde

La psicología en la Negociación. La gestión de los prejuicios. La Negociación racional con negociadores irracionales. Cómo negociar ante mentiras, engaños, amenazas, falta de confianza, falta de respeto, …

Día 3

Mañana

Construir relaciones exitosas y duraderas. Expresar nuestro aprecio, respetar la autonomía, reconocer el estatus, cumplir un papel, y construir afiliación.

Gestionar con excelencia el segundo dilema del negociador: ser empáticos y asertivos al mismo tiempo. Conseguir la excelencia en la comunicación en situaciones complejas. Aprender a transformar negociaciones bloqueadas en diálogos constructivos. Tácticas de negociación para mejorar nuestra persuasión, capacidad de influencia, gestión de los puntos ciegos.

Tarde

Cambiando las reglas del juego: cómo negociar desde una posición de debilidad; la “Coompetición”; combinando competición y cooperación.

Proceso de formación continua: cómo continuar con nuestro proceso de formación continua. Factores, estrategias y método.

Negociación 3D.

Metodología

El Seminario combina la teoría de los mejores profesores en negociación a nivel mundial y la experiencia profesional de más de una década del ponente, con numerosos ejemplos y vídeos, la práctica a través del método del caso de Harvard, con casos concretos de esta Universidad, y la realización de simulaciones con la participación directa de los asistentes que lo deseen. El Seminario se desarrolla a través de clases magistrales, dinámicas de grupo, estudio y análisis de casos prácticos de Harvard, y estudio personal.

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El Formador

Ingeniero de Telecomunicación, con proyecto fin de carrera en Telecom Paris; formación en venta consultiva en el Instituto de Management de Altran de París; PDG por el IESE; formación en Negociación y Liderazgo por Harvard.

Experto en Tecnologías de la Información y Comunicaciones. Experiencia en puestos ejecutivos y directivos de empresas multinacionales (Airtel, Altran, Mcentric). Experiencia internacional en operadoras de telecomunicaciones en Francia (SFR Vodafone Francia) y Marruecos (Meditel). Fundador y gerente de empresas de base tecnológica en el mundo de las comunicaciones móviles e internet (NT2 y Universal Go In), trabajando principalmente para Vodafone, Ericsson, Ono y Unitronics.

Formador y entrenador de negociadores expertos, y de consultores especializados en venta consultiva de tecnología.

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A quién va dirigido

En la actualidad cualquier profesional, tanto del sector privado como del público, negocia casi a diario. Cuanta más responsabilidad tenga, más críticas serán las negociaciones en las que participe, y por tanto más necesario se hará su formación teórico-práctica. Este Seminario está orientado, entre otros, a los siguientes perfiles profesionales de todos los sectores:

Supervisores

Alcaldes

Concejales

Directores de Recursos Humanos

Directores Comerciales

Directores de Marketing

Directores de Operaciones

Directores Técnicos

Directores de Compras

Directores de Administración

Directores Financieros

Directores Generales

Miembros de Consejos de Administración

Gerentes de Unidades de Negocio

Gerentes de Grandes Cuentas

Presidentes

Vicepresidentes

Políticos

Empresarios

Profesionales liberales

Bonificable a través de la Fundación Tripartita

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Inscripción y contacto

Si deseas obtener más información del Seminario, me puedes contactar por correo electrónico o por teléfono.

Un cordial saludo.

Manuel.