阿里商圈月報

2015年9月刊(第二期)

台中商圈

Evolution--全網營銷新模式

團長:泰規實業股份有限公司-Jerry

商圈成員:7位

銷售經理:Patty

8/4商圈聚會選在「保固油漆」的昌哥家,成員共同到保單油漆公司了解其商品並給予後台建議。
本次商圈還加入了新成員,中區第四期副營長「上晉電機-Money」,而Money也分享了他在學習營所收穫的操作經驗,大家都收獲良多。最後大家再看五星建站的數據時,「友廣貿易」的Jiro也提出他的想法,建議大家可以在彼此旺舖或者是產品頁面,用推薦優質廠商的方式,把彼此的logo圖做成Banner並各自連結至其公司旺舖做引流,除了可以增加訪客數的數據外,另外依他對新興市場的了解,也可以增加大家新客源的機會。現在是全網營銷的時代,成員們也有討論到各自在其他平台像是Fb、Google等操作方法,像是Jiro操作Fb不是營銷自己的客戶,而是行銷客戶的「當地市場」的消費者,這部分也讓大家有不ㄧ樣的啟發。

Big Apple-八月蘇州尋夢去

團長:世朗貿易股份有限公司-劉雲秋

商圈成員數:5位

銷售經理:Zowen

8/13~8/16 Big Apple 商圈代表&玉山網商會成員,參訪福銳得&福龍(境外電商參觀基地)&姑蘇網商會副會長金嵩。參加成員:世朗, 冠泰,巨全,苔曙,添富,佳士拓,盈傑,昱盛(新客)第一天早上是參訪福銳得詹涵量會長的公司,為了讓大家感受企業文化及團隊氛圍,成員們參與公司內部同仁早上ㄧ個小時的早啟動,接下來是由福銳得HR來說明公司的招聘及培訓還有公司組織架構,大家也才了解在這間公司第二重要核心人物即是HR,相對的她也是老闆與員工的重要橋樑,等於她對全公司的人都必須深入了解,甚至也要輪崗每個不同的職務!下午是參訪福龍,由公司副總帶領我們參訪,同時詹老師也ㄧ路跟隨著成員們下午的行程,ㄧ直延續到跟姑蘇網商會交流的時間,跟姑蘇網商會交流的部分,已準備在10月在玉山網商會做分享,我們結束此次參訪後不只內化為我們企業所用,也決定去影響更多的企業!!! 有後續做法,請期待~

前進商圈-邀請Young Direction Jacky分享

團長:友貿股份有限公司-Joyce

商圈成員數:6位

銷售經理:Leon

8/14本次聚會邀請一位外賓參與(少年軍的jacky), 感謝他撥空前來, 分享他的操作心得與這一年下來參加商圈活動的心路歷程, 對於前進商圈的夥伴來說, 受益良多, 大家也很認真發問了許多問題, 另外這次邀請一位新成員(金漢揚)加入, 金漢揚的劉總與楊小姐他們本身之前也參加過許多商圈與商會活動, 兩人都參加過學習營, 認識許多阿里夥伴, 他們的加入, 也為前進商圈帶來更多前進的動力, 感謝他們的參與, 這次也是商圈夥伴第一次聚餐 大家很開心的聊到九點多才結束, 話題也很多元, 從創業與外貿經驗等問題, 希望這是好的開始, 讓大家能有更多共通的結合, 幫助大家成為圈的一份子, 共同成長,

Idt(愛訂單) -扒皮曬單共成長

團長:風華國際貿易有限公司-Ken

商圈成員數:7位

銷售經理:Trixie

8/14有4位新成員加入,成員組成都是以二代和老闆為主,第一次見面大家互相自我介紹並帶出自己家的旺鋪讓每位成員更加了解彼此的產業、阿里站台的狀況及經營狀況,商圈龍雲的主營產品是鑄造閥門類,piyn也帶了後台數據及曬出阿里訂單成交表來簡單分享,leader 風華ken 也與大家談談為何大家要聚在一起的目的,並和大家聊聊目前現階段各自的需求及討論接下來商圈聚會的時間和主題,身為老成員的benny也提議大家可以先利用這幾天回去想想並審視一下自己目前在阿里遇到的問題,下次聚會提出來討論並且制定接下來的更明確的主題及做法。

Just For Fun-擴商圈,共成長!

團長:岡韋印刷企業股份有限公司-Sky

商圈成員數:12位

銷售經理:Jerry

8/14終於跨出第二商圈的第一步了!
本月聚會的主軸在於擴圈跟新圈,主要在新舊成員間的彼此認識,也讓二圈的成員了解ㄧ圈的聚會目的,活動性質,以及未來運作的方向。今天共有兩家外部公司來分享,鼎新講師分享企業導入ERP,ERPII,PLM的好處,輝庭的林副總也分享了她們公司使用鼎新ERP系統的優劣處,讓其他成員更能從不同角度了解ERP的功能。新益美亞洲國際 方智瑋講師 主講工作態度&職場倫理正式進入主講內容也採互動式分享,成員反應相當好不錯。最後提出商圈成員互惠站台宣傳的概念,下月圈聚討論。

Order Come-全網營銷B2B2C

團長:順灃工業股份有限公司-Chris

商圈成員數:12位

銷售經理:Beryl,Ann,Eason

8/18研討會主題為B2C平台(Amazon, Aliexpress, eBay) 操作的議題討論,除了Order Come的成員之外,,也將此分享給其他商圈及玉山網商會的成員參與,本次出席人數共56位。 因人數較多關係,本次租用了一個較大的場地,參加者每人需負擔場地費100元,為了避免阿里人接觸金錢,Henry主動自願擔任招待處的收費員,嘉玉負責Order Come的費用管理,由衷感謝! 團長Chris也特別準備了豐原有名的蛋糕當中場休息時間的點心,讓這場研討會成為名符其實的心靈"餉宴"。這次Order Come的大型跨商圈交流, 是第一次初登場的嘗試, 得到其他商圈的肯定, 也讓各商圈及商會的成員有了一次良好的互動, 期待未來生態圈的自然發展, 也肯定商圈之間資源分享的價值.

來旺商圈-參與跨商圈交流

團長:恆智重機股份有限公司-翟副總

商圈成員數:4位

銷售經理:Glenn

8/18來旺商圈和order come商圈進行Amazoe交流, 商圈成員都學到很多實用的知識與技巧,也有很多的體悟和成長, 來旺商圈表示也希望也能提供自己的一些能力來幫助大家, 所以下次的聚會時, 會分為上午和下午, 上午來分享如何做外部的一些資源整合, 此場分享會也會給所有的商圈成員參加. 另外志輝塑膠也有分享了他近期的接單分享, 他有接到二張單, 上線只有半年就接到了二張單, 一張是巴林, 一張是孟加拉, 真的很振奮大家, 大家也約好了下次要再各做更細部的分享. 分享其接單的技巧經驗.

活動預告:

時間:9/30 上午9:00-12:00

地點:待確認

主題:跨境電商金流物流系統規劃運籌交流活動

首席圈-團隊分工力量大

團長;長宏國際實業有限公司-Jenny

商圈成員數:6位

客戶經理:Patrick

09/05首席圈組聚

Jenny隊長已協調好聚會議題,每位成員也都各司其職,子翔對阿里認真鑽研也讓大家佩服

亮點:1. 團隊制服出席,團隊的凝聚向心強 2. 聚會議題程序,全由Jenny隊長安排,其他夥伴互相合作、團隊分工 3. 五星建站利釩klaus 也覺得該請人來專責處理,同時承諾下次聚會先讓產品訊息質量分數平均過4分 4. 再請momo說ㄧ次RFQ重點,不愧是RFQ講師,已達Level 4,很常用RFQ商機及category 去開發,最後才用自訂搜索。 5. 子翔最近三週鑽研排序心得:

a雙核心詞的應用 b平台排序發展跟P4p連動有關p4p不能斷會後悔莫及。6. Ebay的使用者來分享,了解eBay 的作法。(以B來看,最難解決的是服務,服務1家公司與服務幾十萬消費者的困難!)7. 培訓部Linda,第一站先到首席,因剛好是首席有三位當過橙師的關係。實際作法請洽Linda,Linda 的參與讓客戶覺得備受重視,客戶感覺很好,這是沒想到的鼓舞!

Money Come-線上交易領頭羊

團長:宇鴻企業有限公司Jamie

商圈成員數:13位

銷售經理:Echo

8/27聚會主題是由Jamie分享線上交易流程及買家RFQ畫面解析,每個人都覺得收穫很多,Jamie把所有注意事項都清楚的說明,也燃起了大家運用線上交易的興趣,期詩未來線上交易列入排序積分後,商圈的成員都可以成為領頭羊的角色,另外Jamie透過自己當買家角色採購,去了解買家收到RFQ時的狀況,提醒大家報價應該如何報才能提高回覆率。會後Jamie留了一個小時讓大家聊天跟新朋友介紹,希望商圈可以產出多位講師,目前已經有四位了,如果能夠人人是講師是最好的!另外也希望商圈更茁壯之後,可以像台北青年團一樣出去巡迴分享!

Co Co Come-破冰融合齊打拚,堅持就會有收穫!

團長:喬力國際有限公司-Ray

商圈成員數:7位

銷售經理:Ann

8/27到團長喬力黃大哥公司組聚,leader黃大哥無私的和大家分享目前他內外銷的行銷通路運營方式,包含了Alibaba、yahoo、FB ,過程中對於成員的提問也都毫不藏私的回覆,也和大家分享了他曾經有過一段因為外銷賠款整個外銷重來,借錢把企業撐下來然後靠內銷又把公司作起來,成為目前市場上美容椅的龍頭真誠剖心的過去。目前外銷佔他的營業額不高,但他始終不永棄外銷,有時企業經營久了,就會懶散不想改變,但透過橙功營讓他產生了改變,企業經營有時是孤獨的,他也希能透過圈子能和大家相互砥勵、督促彼此向前走;各團員也都分享了加入圈子的目的和想要的,同時因為目前大家的平台力都前還有向上提升的空間,大家經討論後要從基礎打穩,設定短期目標先以把團員們的平台力拉至一定水準。

同協會-結盟新勢力

團長:佳士拓國際有限公司-Jaco

商圈成員:8位

銷售經理:Kai

同協會-產業圈專案分享(結盟頁面初版)

家居用品聯盟: 源陽/利欣/葆璨/台明將/盈傑
(成員橫跨 海線分會+縱貫分會+台中分會)

聯盟頁面展示首頁(要用電腦打開):http://doubley.en.alibaba.com/

結盟初期,互相曝光。期許能共同出貨,成為產業聯盟。

鑽石圈-小白球學習趣

團長:裕聖實業有限公司-Kevin

商圈成員數:6位

銷售經理:David

本月的組聚因組員這個月的時間較忙而沒有正式的聚會!大多的主軸分為二個部分一個是每週一的高爾夫球練習會一併討論組內大家一起想發展的方向及後續新增組員的流程、發展方向的部分除數據提升外會以品牌的發展為這季度的主軸後續端會由隊長做些品牌打造的議題分享、另一個部分為日前開會時決議的跟著這次澄效的二家夥伴(泰嵩&益暐)的百團一起Join實操而提升數據。

I-Team-小額貿易拓市場

團長:僑柯有限公司-乃慈

商圈成員數:9位

銷售經理:David

本月在數據的部分因為要檢視這三個月的結果所以把會議改在9月3號,八月份的工作重點放在小額貿易市場如何透過電子商務拓展,其中聚會包括8月12號的亞馬遜分享會商圈共有兩名成員(僑柯&畯宏)以及一名未來預計加入這個專案的成員參與這一次的活動,會後討論在這個項目裡面先把阿里巴巴在線批發以及速賣通平台架構起來也進一步了解各個區域市場的買家喜好的特性再進一步評估其他電子商務的通路。

台南商圈

KepLer-成立大會,氣勢非凡 (Aaron)

團長:源佑企業股份有限公司-王冠翔

商圈成員數:5位

銷售經理:Aaron

8/20台南kepLer商圈,取諧音地球2.0克卜勒,象徵無境界的無限創造力,以及kepler含義,kep(持續)+Ler(一群人) ,成為商圈slogan ~ 持續分享的一群人 !

商圈成員起源於南區學習營第1期認識,歷經百團洗禮而具有革命情感的一群夥伴:源佑-James 、上尊-佳恩 、尚亞-Kate 、迎盛-品伊、益陽-Gary。此次商圈啟動會議的場景,適逢南3期的百團期間,因為團長James與佳恩是學習營的講師,因此與南3期的營長與副營長有交集,因此參與了今天的啟動會議,剛好是個很好的場景影響南3期的leader,讓leader帶回經驗給各百團,並延續百團激情進而有組織性的組建商圈!KepLer商圈有賴台南同學團隊合作,也從過程中交互學習,期待未來KepLer透過抱團成長能夠在提升平台效益的基礎下,讓南部網商也能頂起來!與中北部網商更多交流合作 ! KepLer FB 帳號 : https://www.facebook.com/Keplergroup?fref=ts

創星商圈-異業結盟新商機

團長:東方錶面工藝股份有限公司

商圈成員數:6位

銷售經理:Magen

0826 創星商圈聚會vs.MIT台南製造來訪交流

地主隊-東方錶面工藝事前經由外交官的密集聯繫,與台南製造相約進行跨圈交流,也邀請到神秘嘉賓(第一期的學姐-上尊的佳恩-也是kepler商圈成員),交流的內容很多元,從安良的Emma開始分享在這段期間如何創造數據的成長,無論是從P4P、櫥窗、訪客詳情或是TM實時營銷的部分來做,都有一些心得,而學姐佳恩更是以過來人的經驗分享她認為可行的做法與建議運作的模式。

也因為東方錶面目前成立新創事業部門,對於異業結盟或是資源的整合非常有興趣,每次的交流都能與其它夥伴激盪出不同的火花。而也提到成立新部門的起源也是因為代工利潤低、公司要開始思考本身的定位,該用何種策略及方法來面對未來的變化。每個來學習營的客戶一定有想改變的地方,縱使只是單純的想接單有生意可做。組聚聽到最開心的是成員利用在TM上接觸到潛在買家,買家已主動提供DHL帳號索取樣品,也讓客戶對於後續的電商經營更有信心!
跨圈交流很熱絡,大家從數據層面聊到異業結盟、集資平台開發產品到產學合作共同培訓等等,都讓成員們充分感受到抱團的好處與力量,更相約等高雄的圈子公佈聚會時間時一起到高雄去交流!

MIT 台南製造-超強執行力的台南在地化商圈

團長:鑫鶴全球有限公司-郭芝蘭

商圈成員數:6位

銷售經理:Sarah

9/4聚會主題內容為數據提升及讀書會分享。

一開始先針對數據討論,凱柏和鑫鶴在短短兩週時間,關鍵字就提升了將近五百個,他們也說到秘訣就是讓關鍵字用鄉村包圍城市的方式佈局,讓買家無論走哪一條用哪個關鍵字都有機會看到你。數據提升最直接反應到的也就是效益,鑫鶴從上線至今才短短約兩個月的時間,詢價函從原本個位數成長到三四十封,且已遇到不錯客戶在接洽。凱柏也是才上線三月,最近也接到了不錯的買家在打樣品。

由於MIT商圈就有兩家是二代,所以鑫鶴的Pauline也分享了一本書「接班人」。這是一群從陌生一直到被彼此感動,然後到可以直接點出對方問題的同伴,商圈要走的更長更遠,除了大家有共識有凝聚力外,更重要的還有約束力,於是大家也規劃可以複製「KepLer 商圈」的Kick off的模式,大家去凝定彼此的需求及商圈制度。期待未來「MIT商圈」透過抱團成長,還能讓這樣的氛圍影響更多人,也期待後續有更多與其他網商交流合作機會。