Medios Promocionales de Venta
Unidad3 Los medios de promoción de venta a nivel detallista
Estampillas Comerciales
Ventajas
* Se utilizan para facilitar el lanzamiento de algún producto.
* Generan mayor audiencia a los establecimientos.
Desventajas
* Tienen la amenaza constate de la falsificación.
Cupones a minoristas
Existen diferentes tipos de cupones:
* Cupones en producto.
* Cupones cruzados.
* Cupones impresos o insertos.
* Cheque-regalo.
* Reembolsos
Ventajas y Desventajas
- Pueden utilizarse para aumentar el uso de un producto o para introducir uno nuevo.
-Son bastante flexibles y pueden ser activados rápidamente.
- Que no sea recuperada la totalidad de los cupones expedidos.
- El de canje alcanza su punto máximo dentro de los 90 días después de haber sido emitidos.
- Funcionan como dinero en efectivo razón que se sujeta a fraudes.
-Peligro de falsificación.
Demostración
Las demostraciones al prospecto potencial se llevan a cabo en tiendas de autoservicio, departamentales, de especialida
Degustación
Generalmente el lugar que se utiliza para realizar la degustación es un supermercado, autoservicio, una tienda de comestibles, departamentales, ferias y exposiciones o el lugar de punto de venta del producto ofrecido.
Asesoría Profesional
Los asesoramientos consta de programas que preparan a los vendedores para hacer su trabajo, estos incluyen manuales de ventas, programas de entrenamiento, y presentaciones de ventas al igual que películas, diapositivas y otras ayudas visuales.
Ofertas especiales
Las estrategias que se implementan en esta técnica tienen un objetivo animar a los revendedores o intermediarios para que den una atención especial a un producto actual o alguno que se quiera introducir en promoción
Conferencias
Esta estrategia intensifica la afluencia de público a la tienda.
Cuando se organizan conferencias a nivel detallista, generalmente son anunciadas, y como los temas a tratar suelen ser de interés para el público y tienden a ser gratuitas
Personas públicas
La presencia personal de los personajes públicos, atrae a los consumidores interesados y les induce a comprar los productos que las celebridades ofrecen.
Medios Publicitarios que apoyan a la promoción de venta a nivel detallista
Se considera promocional cuando:
a) El mensaje enviado supone una respuesta específica de los consumidores.
b) La argumentación fundamental del mensaje gira alrededor del beneficio extra ofrecido
Pueden anunciarse en el plano nacional en medios como:
- Televisión
- Radio
- Prensa
- Anuncios en punto de venta