阿里商圈月報

2015年12雙月刊(第四期)

台中商圈

Evolution

團長:泰規實業股份有限公司-Jerry

商圈成員:7位

銷售經理:Patty

11/10十大網商中區準決賽

出席:泰規、千成億、得利誠、揚能碳纖、力樟興業、明揚創意、上晉電

商圈成員得利誠Tony經過初賽、複賽順利的晉級到準決賽,商圈成員大家也都到場為Tony支持,加油打氣透過這個下午除了看到Tony不同於初賽的分享外,也看到其他優秀網商的經驗,收穫滿滿。

I-Team

團長:僑柯有限公司-乃慈

商圈成員數:9位

銷售經理:David

11/18這次聚會主要是軟性的交流為主過程中也聊到未來商圈發展的方向其中有一部分提到擴成員,接下來也預計在十二月十八日將鑽石圈及I Team做合併以及增加新的成員可以整合更多資源與交流。

前進商圈

團長:友貿股份有限公司-Joyce

商圈成員數:6位

銷售經理:Roger

"前進商圈"11/19於八卦山上卦山月圓進行一月一度的組聚,這次參與的夥伴有友貿、金漢揚、立柏泰、歐士、宏森富,全員到齊!

這次聚會收穫滿滿!

我們決定從現在開始到年底,每個週四下午1:30請每家公司派出一名平台操作人員到阿里巴巴台中Office,目標為每週增加50個產品!

下次商圈聚會時也將選出商圈內的幹部,包括數據官、風紀、康樂等等,另外成員也討論幾個月前的來詢價而未成交的客戶,沒有好的工具做追蹤,這部分先請Roger教大家操作EXCEL表單進行客戶管理追蹤,看看是否適合商圈內成員使用。大家也約好下個月在台北舉辦的2015年度十大網商決賽(12/16)每間公司派一員參加,把握與優秀網商交流及學習機會,並且把可以落地在自己公司的亮點,作成記錄,12月份組聚時,每個成員分享並做簡單的簡報。

同協會

團長:佳士拓國際有限公司-Jaco

商圈成員:8位

銷售經理:Kai

同協會區域圈,本季執行目標【B2b,B2C商務平台開店教學】,完成"在線批發""速賣通" 雙平台開店,並有廠商開店後20天內成交超過70單。 未來將會多方接觸各類平台,讓電子商務布局更完整。

Money Come

團長:宇鴻企業有限公司Jamie

商圈成員數:13位

銷售經理:Echo

日期:2015年11月6日
時間:下午1:30~5:00
地點:南山教育訓練中心
講師:赫得攝影周至剛先生
內容:周至剛先生無私分享許多近年未曾公開的優秀作品,並帶來許多新的影像創意概念,讓所有夥伴收穫滿滿!
本場出席人數約60人,座無虛席!要特別感謝周至剛先生希望能協助台灣中小企業的心意,也感謝Money Come商圈所有成員同心協力,我們ㄧ起成就了這場有意義的活動!
謝謝Jamie隊長力邀周至剛先生分享!感謝CiCi擔任主持人,協助收款的美麗成員亞萍與潘潘!因為所有Money Come的你們,才能有滿意度100%的活動!

首席圈

2015/10/03 首席圈聚會
出席:長宏國際,維勝特,巧倍果,利釩,孫福,泓記,東貿

議程:
1. 五星建站檢討
2. 國外大買家交易習性(維勝特)
3. 十大網商商圈初講(長宏,巧倍果)

亮點:
1. 首席信息質量分數全部4.0以上,建站五星陸續達成。
2. 維勝特Trista分享大買家交易習性,有著跟Lows, home Depo, THD, Sears , Ace等交手經驗,簡化出亞洲 美國 歐洲三區域買家習性重點,就買家著重、廠商基本條件、交往期、忠誠度、買家近況,有詳盡完整的說明。
3. 長宏國際Jenny 針對十大網商的初講,筆記說明準備了三張A4多,在平台的數據成長及外貿的實際接單實力,是很好發揮的地方,相信十大網商會相當亮眼。
另巧倍果Cindy完全的內轉外實務經歷,從自身打拼第一線銷售的歷練,也讓Cindy有非常好的口條,自身的故事也相當激勵人心,也相信十大網商會有很棒的收獲。
此行主管Bibby也在星期六ㄧ同聽取兩家的簡報並給予相當建議與點評,夥伴也是頻頻點頭如搗蒜,Bibby跟上屆十大網商前五名的輔導經驗,相信商圈夥伴ㄧ定收穫滿滿並更有方向。
4. 首席有兩位觀察員,參加完也相當認同並要加入,首席更加強盛囉~

此次較遺憾的是翔錦貨出問題趕不來。

感動的是維勝特感冒還分享到沙啞,要講十大網商已無聲音,圈內夥伴也體貼改期再約說過。

首席圈

團長;長宏國際實業有限公司-Jenny

商圈成員數:6位

客戶經理:Patrick

馬習會之首席(圈)聚會
時間:2015/11/08
地點:星加潑大墩17街 Muah cafe
出席:長宏,巧倍果,利釩,維勝特,孫福,東貿,亞錩
中南海保鏢:Roger

聚會議程:

1. 見習成員自我介紹(亞錩),東貿連續出席正式加入
2. 長榮物流、SGS配合模式
3. 十大網商3位選手概談簡報內容及修改方向
4. 臨時動議

亮點:

1. 新加入東貿貿易sandy, 積極分享她所知道三角貿易模式,看的出熱情跟喜歡這樣聚會模式,也分享斷約回簽後,投入平台RFQ即有2-3個真的買家聯繫,且1家快成交的好消息。

2. 見習成員亞錩Eric準備了自介簡報,並帶妹妹ㄧ起出席, 對商圈運營模式非常期待,首次參與也充分表達自己的想法,如DHL4折,提供參展後照片感想。

3. 隊長對於長榮配合模式,也希望能更清楚折扣,配合條件細節,如此才能提供更多公司名單優先登錄,其他夥伴雖都沒配合過長榮,但也非常感興趣。

4. 十大網商參賽者都相當重視,簡報內容都會再調整過,也請三位能雙人上陣暢所欲言,把想表達的盡量分享。

5. 會後閒聊聯合參展,共同負擔外拍,請空運物流來談談,旺舖連結及櫥窗共享。
6. 本次泓記請喪假,翔錦加班趕出貨未出席,大家也很有情義,就決定12/12聚會到翔錦公司聚會,避免三次缺席。
ㄧ月決定軟性活動南投採水果。

台南商圈

KepLer

團長:源佑企業股份有限公司-王冠翔

商圈成員數:5位

銷售經理:Aaron

11/26 例行性聚會會議
出席:上尊佳恩 源佑James 迎盛品伊 尚亞kate

ㄧ、會議摘要

這次會議針對討論了三個部分,分別是十大網商感想、各公司電商經營狀況及未來規劃,還有再一次更明確KepLer的定位。而關於KepLer之後要怎麼走,以及未來新進人員的標準,則在下一次聚會,等大家各自報告明年具體規劃後,再來進一步討論。


二、會議內容
1.十大網商感想
James:雖然沒進十大網商,但整個過程都盡力了。有感覺到自己真的做了一些事情、自己的改變、讓公司走出去,同時也發現公司的不足。未來可以再繼續努力。
佳恩:雖然沒進前五大,但覺得是一個很棒的過程,短時間潛能被激發。準備時,反思了一整年的成果。也更懂得站在經營者角度想事情。阿里提供很棒機會和舞台讓我們展現,感受到公司被外界肯定、自己被長輩被外界肯定。
Kate:參加才發現自己一年來做了什麼事情,在交流過程中,有不同的思維。處於一個尷尬的階段,上下都不是。在管理面要再更加強,讓長輩也看到公司對電商、互聯網的努力,也感受此文化。
品伊:當初參加目的,就是想要讓自己團隊裡的人感受到公司文化和參與感。而這個過程確實應證了:可以用自己帶人的方式,成立自己的團隊,把人留在公司裡。
Aaron:得名是一回事,經過十大,獲得許多。第一,從別人回應中更加強商圈凝聚力。第二,獲得更多外界認知。當然,沒進Top5,因為結果、阿里成效、外貿成績較少,所以可以好好思考接下來的目標。

2.對電商未來的規劃:現在做到哪,之後想怎麼做 ◦
James:電商團隊是一定要的,會努力請人並且留人。現階段,平台操作有固定流程,基本是James自己偶爾更新,回信也有妹妹協助。自己行業還不錯,至少有訂單,可說服長輩。未來團隊組起來,會再努力各項數據。
佳恩:阿里經營SOP建立後,交給實習生做。阿里、社群,都還要再做完整規劃、再更精進(明年度計畫)同時,業務這方面也要再加強。官網會在12月中完成。開始建立完整產品資料圖庫 ◦
Kate:阿里目前改版完成,會開始陸續上架調整。想要改變公司管理,但不太被支持。目前有四個人的團隊,可先從這裡開始,磨練管理、帶人的能力,再來擴及整個公司。
品伊:阿里產品上架至一千隻,持續數據紀錄,之後做產品優化。產品資料圖庫建檔,未來每年做兩本目錄。官網預計年底完成。對內對外的行銷兼顧,向客戶推廣公司,向內部員工傳達公司文化、理念。

3.對KepLer的想法:確定商圈的定位、之後想怎麼走
先確定要給人家的感覺 > 資訊傳播出去 > 同樣感覺的人會被吸引 > 加入 ◦
KepLer的特質:有溫度、有創意、分享
有溫度真實、真誠、故事、背景、親和力、來自企業的故事、經歷的故事、不嚴肅、活力
有創意,有不一樣的想法、直接、不怕失敗、厚臉皮、自信、願意講出來、創新、跟傳統企業的區隔、要有自己的專長、每個人都有特色、好奇心
分享:愛講話、不藏私、願意傾聽、站在別人立場想事情、交流

MIT台南製造

10/14日對MIT商圈來說是一個非常特別的日子。
MIT對部份南部客戶來說並不陌生,大家都是藉由學習營、百團而認識我們,我們是南部第三期學習營的一份子。但是應該更具體的說,我們從一開始聊商圈想法討論彼此需求,到一起加入學習營參與百團,這過程我們都不斷的在磨合以及培養團隊默契。
10/14百團結業這一天,我們希望藉由這樣的場合,讓大家更認識MIT,百團雖然結業,但MIT商圈會延續這股熱情及力量走下去,藉此提升大家抱團意識,發揮更大影響力。

MIT 台南製造

團長:凱柏貿易有限公司-Linda

商圈成員數:6位

銷售經理:Sarah

地點 : 台南阿里巴巴東門路辦公室
時間 : 2015.11.24 ( 二) 下午3:00
與會人員: 台南製造 商圈成員: Linda / Pauline / 英英姐 / Steve 康
創星製造 商圈成員: 東方錶面 余總監

1.每週都會review數據( 余總監解釋他們如何從2015年7月份開始地按表操課, 達成目 標, 每個月每一週都有目標讓團員去完成) 2.藉由東方錶面的經驗可以幫助創星或者是MIT的其它成員往前邁進 3.而東方錶面管理電商團隊的方式的確是MIT需要去學習的地方 4.日後的企業交流是不是用一種”直接指出問題 “的式作參訪? (余總監建議是不 是可以來參照夏會長的運作方式進行日後的企業交流參訪)

5.余總監建議是不是可以來成立一個真正的操作圈(讓每家公司底下的操作人員成立 一個群組來先實際運作) 阿里巴巴團隊分享其它的商圈是如何運作以及會遇到的問題


後續聚會會針對
每一家公司的核心價值,
這有關於我們MIT商圈的核心價值和特色 , 進而討論我們台南製造商圈的成立宗旨以
及可以帶給大家什麼樣的幫助?