¡TU IMAGEN TAMBIÉN VENDE!
LA IMAGEN FÍSICA VENDEDORA: CURSO TALLER
ANTES DE PENSAR EN "¿CÓMO ME VEO?", PREGÚNTATE "¿QUÉ MENSAJE ESTOY ENVIANDO?"
Siempre es recomendable vernos bien físicamente, pues recordemos que todo comprador estará más dispuesto a comprar sí como vendedores le gustamos, pero esto de nada sirve si sólo le gustamos en lo estético y no en lo profesional, puesto que acabará por no comprar o por invitarnos a salir socialmente.
LA IMAGEN FÍSICA VENDEDORA
La ropa y los accesorios funcionan como signos, es decir, como cosas que enviarán un mensaje a los demás. Dentro de éstos hay dos mensajes básicos que se deben aprender a enviar de acuerdo con la conveniencia de las situaciones de venta.
Mensaje de Autoridad
Este mensaje se envía de mejor manera si se utilizan estilos elegantes y dramáticos.
Mensaje de Accesibilidad
Este mensaje se envía de manera más fácil en estilos naturales y románticos, sin embargo estos vendedores deberán poner más atención en cómo ganar autoridad.
NORMAS DE VESTUARIO, ACCESORIOS Y ALIÑO PERSONAL PARA UNA BUENA IMAGEN VENDEDORA
RECOMENDACIONES DE VESTUARIO Y ACCESORIOS de imagen física vendedora para hombres
- La camisa con puño de botones genera accesibilidad.
- La camisa con puño francés para mancuernillas es signo de autoridad y poder.
- Las mancuernillas siempre deben ser finas y discretas.
- El uso de joyería masculina debe limitarse al reloj, las mancuernillas y la argolla matrimonial.
- El cuello de la camisa debe ser exacto.
- Las camisas con botones en el cuello deben ser usadas con combinaciones sport.
- Evitar el uso de camisa manga corta con saco y corbata.
- Utilizar un buen bolígrafo, es símbolo de autoridad y poder.
- Utilizar zapatos de buena calidad y sobretodo, no usar mocasines, botines o botas con trajes. Los trajes deben ir con zapatos de agujetas.
- En los zapatos se deben procurar colores negro y café oscuro. Nunca azúl, gris o beige, así como la combinación de colores.
- El cinturón siempre debe combinar con el color de los zapatos.
- Los calcetines deben ser largos y del color de los zapatos o del pantalón. Así como ser en colores lisos, nunca usar diseños o transparentes.
- Utilizar una corbata fina, misma que la punta debe llegar a la altura de la hebilla del cinturón.
- Se considera como un detalle de calidad utilizar un pañuelo en el saco, siempre y cuando éste sea de lino y sea colocado de manera discreta. Se debe tener en cuenta que el pañuelo no debe combinar con la corbata.
- Se deben tener al menos tres tipos de relojes: uno elegante con correa, uno de acero y otro de tipo deportivo.
- El portafolio debe ser fino y estar en buen estado.
- El grueso de portafolios va en relación directa a la posición de autoridad y poder. entre más poder se tiene, más delgado es el portafolio.
- Una buena cartera es signo de autoridad, misma que sólo debe tener lo imprescindible.
- Se debe procurar que en el atuendo no existan varios elementos que llamen la atención. sólo se debe atraer la atención hacia uno sólo.
RECOMENDACIONES DE ALIÑO PERSONAL PARA HOMBRES
- Poseer y conservar un buen corte de cabello
- El cuello de la camisa debe estar muy bien planchado y cerrar de manera perfecta al ser abotonado.
- Siempre tener los zapatos lustrados
- Siempre abotonarse el saco al pararse
- El aroma de la loción debe ser fresco y discreto
- Antes de una entrevista nunca comer ajo, cebolla o fumar, pues siempre se debe tener un aliento fresco.
- Recortar periódicamente el vello, nariz y cejas.
- Mantener siempre limpias y arregladas las uñas de las manos
- Los hombres deben evitar el barniz de uñas, pues su imagen se ve afectada.
RECOMENDACIONES DE VESTUARIO Y ACCESORIOS de imagen física vendedora para mujeres
- Estar en buena forma comunica energía, eficiencia y alta autoestima.
- El guardarropa mínimo debe estar formado por: 2 trajes sastre, uno claro y otro oscuro; 3 pantalones en negro, beige y azul marino; 3 faldas en los mismos colores; 6 blusas: 3 camiseras y 3 cárdigan que combinen con los trajes; 3 pares de zapatos: negro, café y beige.
- Utilizar un bolígrafo de buena calidad, pues es símbolo de autoridad y poder.
- Los tacones profesionales miden 5cm. Las botas y botines solo deben ser utilizadas con pantalones.
- El cinturón, los zapatos y la bolsa deben combinar, aunque no necesariamente ser del mismo color.
- El ancho del cinturón debe ser proporcional al tamaño corporal y la hebilla debe ser discreta.
- El uso de mascada aumentará la presencia de todo el atuendo.
- Se deben tener al menos tres tipos de relojes: uno elegante con correa, uno de acero y otro de tipo deportivo.
- El portafolio debe ser bueno y conservarse en buen estado.
- La mujer debe llevar bolsa o portafolio, pero no los dos.
- El maquillaje ejecutivo es minimalista. Esto quiere decir poco y discreto en su color.
- El tono de los labios deberá coordinar con el del guardarropa.
- El resto del maquillaje debe coordinar con el de los labios y el guardarropa.
- Los accesorios femeninos son discretos. Evitando los piercings, tatuajes y pulseras de tela.
- El color de las medias debe ir en armonía con el color de la falda. Prefiriendo los colores oscuros. Evitando los contrastes de color entre las medias y el calzado.
- si elige medias oscuras, se deben evitar los dibujos seductores o encaje. Estos diseños no concuerdan con la imagen profesional y se puede correr el riesgo de ser mal interpretada.
- Si utiliza zapatos descubiertos se debe tener un pedicure impecable.
- Se deben evitar las minifaldas y los escotes pronunciados.
- La estatura y el largo de las piernas determinarán el largo ideal de la falda.
recomendaciones de aliño personal para mujeres
- Poseer y conservar un buen corte de cabello.
- Las mujeres profesionales no usan el cabello largo (más allá de los hombros).
- Nunca ponerse zapatos sucios o dañados.
- El aroma del perfume debe ser fresco y discreto.
- Procurar tener un buen aliente, evitando comer ajo o cebolla y fumar antes de una entrevista.
- Se deben tener las uñas limpias y cortas, evitando las uñas postizas.
- El color de las uñas debe ser discreto. El manicure francés es una excelente opción.
- La mujer profesional nunca se maquilla frente a otros, ni en su escritorio, ni en la mesa durante comidas de negocios.
Fuente: Libro Imagen Vendedora de Victor Gordoa. Editorial Grijalva
Capítulo 19. La imagen física vendedora
Portafolios de evidencia 1 y 4