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GÉOFENCING

Le geofencing est l'un des outils en vogue du geomarketing : il connaît une belle croissance. Le secteur des services géographiques pèserait en effet entre 150 et 270 milliards de dollars de chiffre d'affaires chaque année(1). "Le secteur affiche une croissance de 30 % par an, c'est au-delà de nos prévisions", indique Charlie Hale, analyste et porte-parole de Google sur ce sujet . Un très fort pourcentage des recherches sur mobile sont en effet des recherches locales. Les retailers commencent à mettre en place des stratégies de "local SEO" (référencement naturel géolocalisé) et "local SEA" (référencement payant géolocalisé), c'est à dire géolocaliser un produit sur Google lorsque celui-ci est cherché sur un mobile.Le "geofencing notifications", en progression, permet de cibler une population dans une zone de chalandise et de faire du drive-to-store via une ou plusieurs applications dédiées.

Le taux d'équipement en smartphones explique naturellement la multiplication des stratégies d'enseignes et de marques basées sur les usages mobiles. Valérie Alasluquetas, fondatrice de Ginger, institut d'études marketing et de sondages d'opinion, rappelle les quatre étapes indispensables d'une stratégie de marketing mobile : " Première étape, en créant un site internet mobile. Deuxième étape, en proposant une ou des applications. Troisième étape, en utilisant le push sms ou mms. Et, enfin, en jouant la carte du géofencing, de la géolocalisation. "

UNE TENDANCE FORTE


Pourquoi une telle progression de ces outils? Si le géomarketing digital a le vent en poupe ces deux dernières années, c'est notamment grâce aux nouvelles capacités de ciblage via les adresses IP des connexions, mais aussi du à la capacité des régies médias à publier des bannières géolocalisées. Les internautes s'y sont habitués. Par ailleurs, les plateformes e-commerce des retailers n'ont cessé de proposer des solutions web-to-store à travers des outils de "click & collect" ou des "stocks géolocalisés" dans les magasins les plus proches de l'utilisateur. Cette évolution accompagne le très efficace effet ROPO (Research Online-Purchase Offline). Le géomarketing mobile est, quant à lui, encore en phase de "test & learn". Les retailers cherchant toujours la meilleure méthode de ROI pour passer en phase d'industrialisation.
(Emilie Kovacs e-marketing.fr)

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