Verkoopmodellen

GOAL

G: Gedag zeggen

O: Onderzoeken

A: Aanvullende verkoop

L: Laatste indruk

SPEND

S: Situatie

P: Probleem

E: Effect

N: Noodzaak

D: Doen

SPIN

S: Situatie

P: Probleem

I: Implicatie

N: Nuttigeffect

VOCATIO

V= Verkenning

O= Omschrijving klant probleem

C= Confrontatie

A= Argumentatie

T= Tegenwerping

I= Instemming verkrijgen

O= Order verwerven