Que serait sans des leads?

La prospection commerciale

Que serait un commercial sans des « leads »?

Comment vous êtes bon en tant que commercial, vous devriez être en mesure de compter sur un montant «constante» de prospects fiables. Si vous êtes le meilleur vendeur dans le monde, sans des piste de vente c’est impossible d'obtenir de bons résultats. Les commerciaux ont la déposition de trouver eux-mêmes des pistes, mais finalement, ils font aussi partie du processus de vente et de marketing. Vous pouvez personnaliser un produit ou un service à vendre et vous savez à qui vous pouvez le vendre. Lorsque la génération des « leads » est bien organisée, alors le commercial ne va au client que pour prendre la commande. Le commercial est réputé pour créer une image fiable sur lui même, l'organisation et le point de vente. Il ou elle est l'aboutissement du processus. Rappelons ce n'est pas trop dur au cours d'une réunion de vente, parce que vous avez une discussion animée. Les commerciaux comportent finalement les grands salaires dans de nombreuses entreprises.

La génération de prospects commerciaux.

La génération de prospects commerciaux est pour de nombreuses entreprises une ligne difficile de pensée. En fin de compte, c'est l'existence d'une entreprise de petite à grande. Il est également très différent, comme que le boulanger a une approche clientèle différente d’Airbus et Boeing. Dans une organisation un avis dans les journaux locaux est suffisante pour que l'autre est le maintien de contacts avec les compagnies aériennes une tâche quotidienne. Une chose s'avance dans les deux situations, et c'est la qualité du produit, aux rendez-vous et, si nécessaire, un bon service après-vente. Surtout celui-ci est de vendeur de produits « hit and run » où ils ne veulent pas y penser. Ils sont appelées des vendeurs de porte -à-porte qui veulent vous vendre un nouveau plan énergétique ou les personnes que vous appelle le soir pour prendre l'abonnement de journaux. Une fois l'opération faite, ils sont sur leur chemin vers le prochain client. Si vous avez des problèmes plus tard avec votre facture ou ne pouvez pas vous désabonner ils ne sont pas intéressés. Mais faire un nouveau client prend plus d'énergie que le maintien d'un client. Un client existant devient parfois gâché, pour leur donner un peu d'attention que ce que le commercial est destiné.


En France: prospection au prospection commerciale.


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