成功方案销售

客户心理/流程/关键点/角色转换--成功4要素解析

TRAIRSPACE训空间秉承专业、创新、变革的理念,为您推荐职场最IN的课程,所有授课导师均为资深专家,具备国际化专业背景,授课形象生动,策略与实战有效结合,给您带来不一样的咨询式培训体验。

4个重要关键达成成功与持久的销售

  • 确认客户的理想档案,以及分析客户的购买概念/图像
  • 明确销售漏斗与销售基点,衡量销售机会
  • 建立、维护并不断增进与客户的关系,从供应商到合作者
  • 合同签订是后销售阶段的开始,重视与项目实施者的销售角色转换

课时:2天

价格:4580元/人

授课方式:专题讲座,案例共享,分组讨论等多种方式

参加对象:销售经理 / 客户经理 / 企业内需要与客户进行协作的项目管理人员

Trairspace 七月公开课

Friday, July 12th 2013 at 9am to Saturday, July 13th 2013 at 5pm

439号 Caoxi North Road

Shanghai, Shanghai

中国上海市上海徐汇区漕溪北路439号(建国宾馆)

课程目标

  • 了解销售“产品”与销售“概念”之间的不同
  • 明确理想的客户对象,知道如何制定合理销售计划
  • 了解客户接受概念的心理流程
  • 能够分辨不同客户“概念”的差异性
  • 确定和设计自己的销售漏斗与控制结点,把握适当的时机
  • 如何建立和维护长期代理商与客户关系,促进重复购买
  • 如何做好项目实施中的销售管理,提升客户满意度


Justin Ji

在十余年的职业生涯中,Justin从事过销售管理、咨询培训和人力资源方面的工作,服务过诸如中国移动设计院、酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒、道康宁、马士基航运、法国液化空气、美国太平洋研究院和中智人力资源管理咨询等多家企业机构。 在此期间,他深入了解不同行业,不同类型企业的困惑和存在的问题,并帮助企业成功完成了人力资源发展系统、绩效评估管理系统、员工职业发展阶梯、内部培训师体系、高级经理人能力发展等项目。 他设计并推广了多个组织发展项目,例如加速领导力发展计划,教练/导师系统,职业发展与职业教练项目,以及雇主品牌价值定位项目等。



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