Medios Promocionales de Venta

Unidad3 Los medios de promoción de venta a nivel detallista

Estampillas Comerciales

La estampillas son utilizadas para impulsar el uso o compra, y son redimidas por mercancía; representan un porcentaje o cantidad de descuento en las compras realizadas.

Ventajas
* Se utilizan para facilitar el lanzamiento de algún producto.
* Generan mayor audiencia a los establecimientos.
Desventajas
* Tienen la amenaza constate de la falsificación.

Cupones a minoristas

Un cupón es un certificado que, cuando se presenta para canje en una tienda al menudeo, da derecho al tenedor del cupón a un ahorro establecido sobre la compra de un producto específico. El fabricante agrega un gasto de manejo por cada cupón que el minorista canjea.

Existen diferentes tipos de cupones:


* Cupones en producto.
* Cupones cruzados.
* Cupones impresos o insertos.

* Cheque-regalo.
* Reembolsos


Ventajas y Desventajas

- Pueden utilizarse para aumentar el uso de un producto o para introducir uno nuevo.

-Son bastante flexibles y pueden ser activados rápidamente.

- Que no sea recuperada la totalidad de los cupones expedidos.

- El de canje alcanza su punto máximo dentro de los 90 días después de haber sido emitidos.

- Funcionan como dinero en efectivo razón que se sujeta a fraudes.

-Peligro de falsificación.

Demostración

La demostración es un efectivo medio promocional, además de que es el medio más eficiente para probar afirmaciones sobre cualquier producto, ya que va a ser más fácil de recordar pero más difícil de olvidar.

Las demostraciones al prospecto potencial se llevan a cabo en tiendas de autoservicio, departamentales, de especialida

Degustación

Es el ofrecimiento de una prueba gratis de un producto a los consumidores. Pone al prospecto ante la posibilidad de probar, saborear o conocer un satisfactorio su forma de preparación una bebida o comestible.
Generalmente el lugar que se utiliza para realizar la degustación es un supermercado, autoservicio, una tienda de comestibles, departamentales, ferias y exposiciones o el lugar de punto de venta del producto ofrecido.

Personas públicas

Un recurso especial que se llega a utilizar en ciertas ocasiones para fomentar la afluencia de la gente, es hacer que una persona de renombre, ya sea actores, cantantes, deportistas, políticos, autores, artistas, etc., formen parte de la promoción de un artículo.


La presencia personal de los personajes públicos, atrae a los consumidores interesados y les induce a comprar los productos que las celebridades ofrecen.


Medios Publicitarios que apoyan a la promoción de venta a nivel detallista

La publicidad y promoción a nivel detallistas se realiza a mayor grado a nivel local.


Se considera promocional cuando:
a) El mensaje enviado supone una respuesta específica de los consumidores.
b) La argumentación fundamental del mensaje gira alrededor del beneficio extra ofrecido


Pueden anunciarse en el plano nacional en medios como:

  • Televisión
  • Radio
  • Prensa
  • Anuncios en punto de venta